1

مشاوره کسب و کار اینترنتی

با توجه به رقابت سنگین در عرصۀ کسب و کار آنلاین، برای هر ایده شناختی دقیق از ظرفیت بازار، حساسیت ، بررسی ابعاد مختلف تجارت و در نهایت تدوین Business Plan  استاندارد ، قبل از شروع  ضروری است. در واقع بازار امروز جاده ای پر پیچ وخم است که بدون نقشه ی راه پا گذاشتن در این جاده ریسک بالایی دارد. طرح توجیهی کسب و کار رمز موفقیت شما در این مسیر می باشد لذا تعیین مقصد، شناخت درست مسیر و اقدام بر اساس نقشه راه، ضامن موفقیت کسب و کارو تجارت شما خواهد بود.

معرفی خدمات

گام اول – انتخاب مدل تجارت
گام دوم – انتخاب مدل درآمد زایی
گام سوم – بررسی
گام چهارم – تهیه و تنظیم طرح کسب و کار
گام پنجم – اطمینان از انتخاب درست

مزایای راه اندازی کسب و کار اینترنتی

  • داشتن یک فروشگاه اینترنتی کاریران شما را محدود نمی کند و آنها می توانند در هر زمان و مکان کالای مورد نظر خود را مشاهده و خریداری نمایند.
  • فروشگاه اینترنتی علاوه بر نداشتن محدودیت مکانی، محدودیت زمانی نیز ندارد لذا کاربر شما در هر زمان از شبانه روز می تواند اقدام به خرید کالا نماید.
  • در فروشگاه فیزیکی تعدادی محدود از کاربران می توانند  جای گیرند اما در فروشگاه اینترنتی ازاین نظر محدودیتی وجود ندارد.
  • نیاز به سرمایه گذاری کمتر از مزایای دیگر فروشگاه اینترنتی است. در فروشگاه فیزیکی شما باید کالای مورد نیاز کاربر را در فروشگاه عرضه کنید و در معرض دید قرار دهید و این نیاز به داشتن سرمایه ای کلان دارد ولی داشتن یک فروشگاه اینترنتی این امکان را به شما می دهد که پس از گرفتن سفارش اقدام به خرید کالا کنید.
  • هزینه های اضافی مانند هزینه خرید و یا اجاره مکان فروشگاه، حقوق کارمندان، دکوراسیون داخلی فروشگاه و دیگر هزینه های مربوط به داشتن یک فروشگاه فیزیکی در فروشگاه اینترنتی وجود ندارد.
  • خریداران بدون نیاز به حضور در فروشگاه و طی نمودن مسیر ، خرید خود را انجام می دهند.
  • با عرضه کالاهای مختلف در فروشگاه اینترنتی خود می توانید نیازهای متفاوتی از کاربران خود را برطرف کنید.
  • خریداران می توانند تنها با یک کلیک کالای مورد نظر خود را مقایسه کنند و دیگر نیاز رفتن به فروشگاه های دیگر برای مقایسه ی کالا احساس نخواهد شد.
  • با راه اندازی فروشگاه اینترنتی بخاطر حذف هزینه های مکان و انبار می توان کالا را با قیمتی مناسب تر در اختیار کاربر خود قرار دهید و تعداد کاربران بیشتری داشته باشید.
  • فروشگاه اینترنتی با ایجاد امکان روش های مختلف مانند پرداخت آنلاین، آسان پرداخت، فیش بانکی ویا تحویل در محل باعث رضایت کاربر می شود.
  • در فروشگاه اینترنتی امکان نظر دادن به اجناس فروشگاه و یا مشاهده تعداد خرید اجناس به کاربر داده می شود که این موجب اطمینان بیشتر کاربر می شود.
consultation 1
tikkkkkkkk

Useful video

tik

quick start

انتخاب مدل تجارت

BUSINESS MODEL چیست ؟

اگر از مدیری پرسیده شود مدل تجارت شما چیست؟ در واقع سئوالات بیشماری پرسیده شده چرا که مدل تجاری به سئوالات اصلی یک کسب و کار پاسخ می دهد.  این پرسش شامل موارد زیر می باشند :

چگونه پول در می آورید ؟

جامعه هدف شما چیست ؟

ارزش های پیشنهادی شما ( خدمت یا محصول شما ) چیست ؟

چگونه درآمد زایی می کنید ؟

چگونه مشتری را می یابید، چگونه محصول و یا خدمات را به او می فروشید و چگونه مشتری را حفظ می کنید ؟

چه کسانی به شما نیاز دارند ؟

نحوۀ ارائۀ محصولات و خدمات شما چگونه است ؟

و …

Business Model   در واقع برنامه تجارت شما و پاسخ به سئوالات فوق است.

BUSINESS MODEL های رایج کدامند ؟

  • Direct Sale
  • Freemium
  • Franchise
  • Cutting Out The Middle Man
  • Collective
  • Bricks & Clicks
  • Group Purchasing
  • Loyalty
  • Customization
  • Business Developer
  • Manufacturer Business
  • Retailer Business
  • Inventor Business
  • Investor Business
  • Landlord Business
انتخاب مدل درآمدزایی

REVENUE MODEL چیست ؟

Revenue Model  نحوه درآمد زایی تجارت از مجموعه فعالیت و خدمات و محصولات را مشخص می نماید، و کلیدی ترین بخش Business    Model است. تجارت های فعلی بسیار علاقه مند هستند که مدل و راه های درآمد زایی خود را افزایش دهند و وارد عرصه ی جدید درآمد زایی شوند که اینکار بسیار حساس می باشد . افزودن مدل درآمد زایی اشتباه لطمه ای بسیار شدید به مدل های درآمد زای قبلی که محل درآمد شرکت هستند وارد می نماید. همچنین انتخاب یک مدل درآمد زایی محکم و درست برای تجارت های نوپا و استارتاپ بسیار مهم و عامل دوام و ماندگاری تجارت خواهد بود.

REVENUE MODEL رایج کدامند ؟

  • advertisement
  • Freemium model
  • In App Purchasing model
  • Ecommerce – Direct Sale
  • Affiliate Marketing
  • Subscription
  • Licensing
  • Selling Data
  • Sponsorship – Donations
  • Build To Sell
  • Per Transaction
  • Per Service
  • Percent Of Transaction
بررسی

بررسی مالی

هدف از تجارت، درآمد زایی است لذا مهمترین بخش بررسی های مالی می باشد.

در این بخش می بایستموارد زیر بررسی شوند :

  • دارایی
  • ارزش دارایی
  • هزینه ایجاد، راه اندازی و آغاز
  • هزینه دوره ای
  • پیش بینی حداقل درآمد
  • پیش بینی حداکثر درآمد
  • پیش بینی درآمد معمول
  • سند بررسی بدهکاری، بستانکاری و ارزش کنونی شرکت در مقاطع مختلف زمانی (Balance Sheet)
  • جریان وجوه نقد یا  سندی که جریان و مسیر ورود و خروج مالی را مشخص یا بررسی می نماید.  (Cash flow statement  )
  • بررسی و پیش بینی بودجه مالی مورد نیاز در زمان

شناخت بازار،مخاطب و رقبا

شناخت درست مخاطب و آشنایی کافی باعث تصمیم گیری درست و ضامن موفقیت تجارت خواهد بود. بررسی این موارد با یافتن پاسخ سئوالات زیر امکان پذیر خواهد بود:

  • در مورد بازار
  • چه کاستی وجود دارد ؟
  • تقاضای چه چیزی زیاد است ؟
  • عرضه چه چیزی کم است ؟
  • کدام صنف مدت زیادی تغییر نیافته است ؟
  • در مورد مخاطبین
  • چه کسی می خرد ؟
  • چه چیزی می خرد ؟
  • چرا می خرد ؟
  • چگونه می خرد ؟
  • چه زمانی می خرد ؟
  • تا کنون چگونه می خریده است ؟
  • در مورد رقبا
  • تجارت و یا برند لیدر کیست ؟
  • چقدر بزرگ هستند ؟
  • به دنبال چه مشتریانی هستند ؟
  • استراتژی آنها چیست ؟

استراتژی اجرای طرح

    Business Plan استراتژی نجات و حفاظت از تجارت و شرکت شما می باشد و به وضعیت شرکت و محیط امروز و فردای تجارت شما می پردازد.

  • برنامه ها: ماموریت، تصویر، اهداف
  • سازمان : ساختار سازمانی درست و مناسب
  • رویه : روش های کارا و موثردر اجرا
  • تصدی : تاثیر گذاری در بازار بطوریکه دیگران را به تقلید از شما وادار کند و بعبارتی شما به لیدردرآن تجارت تبدیل شوید.
  • مهارت: استعداد، تخصص، قابلیت و مهارت های مورد نیاز تیم
  • فرهنگ : باور، اعتقاد و فرهنگ های مورد نیاز جهت رسیدن به اهداف/p>
تهیه و تنظیم طرح کسب و کار

بخش های اساسی BUSINESS PLAN

  • اطلاعات و نتیجه بررسی های فوق می بایست با یک فرمت استاندارد و صحیح در کنار هم قرارگیرند تا اثر بخشی لازم را پیدا کنند.
  • بخش های اساسی یک Business Plan استاندارد:
  • مدل تجاری
  • مدل درآمد زایی
  • خلاصه اجرایی
  • معرفی شرکت
  • محیط کسب و کار
  • توضیحات شرکت
  • توضیحات استراتژی
  • بررسی مالی
  • برنامه اجرایی

نکات مهم

در ادامه چک لیستی از Task های ضروری وجود دارد که قبل از نوشتن Business plan می بایست در نظر بگیریم.

  • همه ی تیم را در تصمیم گیری در مورد اهداف درگیر کنید.
  • هر چه می توانید در مورد مشتریان خود اطلاعات کسب کنید.
  • رقبای خود را بشناسید
  • نقاط قوت و ضعف خود را در برابر موقعیت و تهدید ها مشخص نمایید.
  • توانایی و قابلیت های لازم جهت موفقیت را مشخص نمایید.
  • مطمئن شوید که محاسبات مالی در مسیر درستی انجام شده است.
  • چندین نسخه از آینده تجارت خود را تصور و بنویسید.
  • بهترین و بدترین ها را در نظر بگیرید.
  • بسنجید که آیا بهترین ها انگیزه های لازم را ایجاد می نماید؟
انتخاب از اطمینان درست

پرسش ها

  • آیا همه ی تیم را در تصمیم گیری در مورد اهداف درگیر کرده ایم ؟
  • آیا به اندازه ی کافی در مورد مشتریان خود اطلاعات کسب کرده ایم ؟
  • آیا رقبای خود را می شناسیم ؟
  • آیا نقاط قوت و ضعف خود در برابر موقعیت ها و تهدید ها را مشخص کرده ایم ؟
  • آیا توانایی، تخصص و قابلیت های مورد نیاز جهت رسیدن به موفقیت طرح را می دانیم ؟
  • آیا محاسبات مالی در مسیر و به روش درستی انجام شده است ؟
  • آیا از وضعیت های مختلف تجارت خود در آینده تصویری داریم ؟
  • آیا بهترین و بدترین ها را می دانیم ؟
  • آیا بهترین ، انگیزه های لازم را ایجاد می نماید؟

درخواست مشاوره

c1
Show Buttons
Hide Buttons