2

با توجه به شرایط موجود پس از کاهش تحریم های جهانی علیه ایران،شرکت های داخلی نیازمند طرحی جامع هستند تا همچون نقشه راهی روشن در زمینه بازاریابی بین الملل و صادرات به آن تکیه نموده و مبنای تجارت خارجی خود را تشکیل دهند. راهکارهای ارتباطی نظیر وب سایت های اطلاع رسانی و اپلیکیشن های کاربردی مسیر را برای رسیدن به اهداف بازاریابی بین المللی تسهیل می کنند. اما قبل از ارائه هر گونه پیشنهاد ، گروه نرم افزاری سیوان نسبت به تدوین طرح جامع بازاریابی بین المللی طبق روالهای ذیل اقدامات لازم را انجام می دهد.

خدمات طرح جامع بازاریابی بین الملل و صادرات

مرحله اول: تجزیه و تحلیل مقدماتی

  • تطبیق شرایط و ضروریات شرکت با کشور مورد نظر
  • عوامل غیرقابل کنترل محیطی، ویژگی شرکت و معیارهای توجه به بازارهدف.

مرحله دوم : تطبیق  بازاریابی با بازار هدف

ضرورت بازاریابی شامل نوع کالا، قیمت، ارتقاء و توزیع می باشد

مرحله سوم : تهیه برنامه بازاریابی

  • تجریه و تحلیل موقعیت
  • اهداف و مقاصد
  • استراتژی و تاکتیک
  • انتخاب نحوه ورود
  • بودجه
  • برنامه عملی

مرحله چهارم : اجرا ، کنترل و ارزیابی

  • اهداف
  • استانداردها

چهار استراتژی ورود هر شرکت به بازار بین الملل

صادرات :
صادرات می تواند به شکل مستقیم یا غیرمستقیم انجام شود.
اینترنت :
درابتدا بازاریابی اینترنتی برفروش داخلی تمرکزداشت و به دنبال آن تعداد زیادی از شرکت هااز این طرین سفارشاتی ازمشتریان درکشورهای دیگردریافت می کردند که پیدایش اصل بازاریابی بین المللی اینترنتی را به دنبال داشت.
توافق نامه های قراردادی :
عبارت ازهمکاری غیرسرمایه ای بلند مدت بین شرکت های داخلی ویا خارجی می باشد که شامل اعطای مجوز جامع – محدود – سرمایه گذاری مشترک و کنسرسیوممی باشد.
سرمایه گذاری مستقیم خارجی:
چهارمین شیوه توسعه و ورود به بازار جهانی ، سرمایه گذاری خارجی بطور مستقیم است .
مقدار دارایی سرمایه ای یا غیر سرمایه ای مورد نیاز شرکت جهت استفاده از هریک از شیوه های ورود ، بر میزان ریسک ، بازدهی و کنترل در هریک از شیوه ها تأثیر می گذارد.

consultation 2
tikkkkkkkk

Useful video

tik

quick start

گام اول:تجزیه و تحلیل مقدماتی

با توجه به این که فرهنگ استفاده از خدمات و محصولات و همچنین مدل های خرید در سایر کشور ها باهم تفاوت های ویژه دارند لذا  تطبیق با شرایط و ضروریات کشور مورد نظر برای صادرات امری ضروری به حساب می آید که در این مرحله پس از تجزیه وتحلیل و مطالعات تطبیقی در قالب مستند (تجزیه وتحلیل مقدماتی) ارائه میگردد.

گام دوم: تطبیق آمیخته  بازاریابی با بازارهای هدف

در این گام با توجه به اسناد تجزیه وتحلیل مقدماتی و اسناد بالاسری شرکت ،نسبت به تنظیم سند تطبیق بازاریابی با بازار هدف اقدام می شود. بازار یابی شامل بخش های زیر می باشد:

مکان (خرده فروشی، عمده فروشی، کسب و کار مجازی، فروش مستقیم  وغیره)

قیمت (استراتژی قیمت گذاری، کشش بازار، روانشناسی، میزان نفوذ وغیره )

تبلیغات (پیشنهادات ویژه، تبلیغات، استفاده رایگان، ارسال ایمیل وغیره )

مردم  (کارمندان، مدیران، فرهنگ، خدمات مشتری وغیره )

فرایند (فرایند های وابسته به خدمات، نحوه ی استفاده از خدمات وغیره )

محیط فیزیکی (هوشمند، مشترک، رابط کاربری وغیره )

محصول (طراحی، تکنولوژی، کاربردی، راحتی، ارزش، کیفیت، بسته بندی، برندینگ، تجهیزات جانبی و گارانتی)

گام سوم : تهیه برنامه بازاریابی

طرح بازاریابی یا   Marketing Plan   برنامه جامع تبلیغاتی است که به  روش اجرا ی استراتژی بازاریابی شرکت کمک می کند. در یک سازمان یا واحد کسب و کار و یا در هرسطح محصول (مانند خط تولید محصول)، برنامه یا طرح بازاریابی به تغییر مفهوم یا  Concept  محصول یا خدمت، شناخت بهتر نیازهای جامعه مشتریان هدف، دستیابی به انتظارات فروش شرکت، سهم بازار یا  Market Share  و غیره کمک می کند. یک طرح بازاریابی به دقت عنوان می کند که شرکت جهت عرضه محصولات و پشتیبانی از محصولات قدیمی، چه کارهایی انجام خواهد داد.

      برنامه ی بازار یابی شامل بخش های زیر میباشد:

۱- تجربه و تحلیل موقعیت                                                     ۴- انتخاب نحوه ورود

۲- اهداف و مقاصد                                                                    ۵- بودجه

۳- استراتژی و تاکتیک                                                            ۶- برنامه عملی

گام چهارم : اجرا و کنترل و ارزیابی

در این بخش پس از مرور استراتژی در مراحل قبل ، بر اساس برنامه بازاریابی تعریف شده در قالب تعریف گروه های کاری مختلف ، اجرای برنامه بازاریابی شروع می شود.

لازم به ذکر است در حین و پس از اجرای هر یک از بخش های برنامه بازاریابی نگاهی  به شاخص های ارزیابی از جمله بودجه بازاریابی،بازار هدف ، استراتژی رقبا و سایر KPI خواهیم داشت و در نهایت بر اساس شاخص ارزیابی عملکرد بالا و نتایج حاصله ، برنامه بازاریابی عملیاتی شده مورد پایش قرار می گیرد.

درخواست مشاوره

c1
Show Buttons
Hide Buttons